俞敏洪道歉後董宇輝發聲抗拒賣貨

近期各大彈幕影片中頻繁出現的俞敏洪道歉後董宇輝發聲抗拒賣貨成為了新的流行詞彙，這是網路潮流中新興出現的一種文化用語，然而許多網友對此感到茫然不知所措，為了解答他們的疑惑，我們網站整理了以下內容。

6月11日，東方甄選（1797.HK）股價一度跌超10%，截至發稿，跌9.01%至13.94港元，根據Wind數據。近7個交易日，公司股價累計下跌27.17%。

消息面上，現任新東方教育科技集團（9901.HK）董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁的董宇輝在一檔戶外電台節目中表示，「我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這份工作」「可能本質上還是自己以前性格上的原因，過去職業的原因」。董宇輝雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅。

截至發稿，蟬媽媽數據顯示，抖音帶貨熱度排序中，「與輝同行」直播間排名第37，「東方甄選」未上榜。直播銷售額排序榜中，「與輝同業」排名第68，「東方甄選」排名第87。近90天時間內，「東方甄選」直播間粉絲總量震盪下行，截至發稿，總粉絲數3027.6萬，較90天前的3076.8萬減少49.2萬，下降1.6%。

談到對「網紅」一詞的態度，董宇輝稱自己非常反感這兩個字，「你可以說下崗教師，或其他任何一個字都行。英文網紅被翻譯成‘celebrity’，它不是一個褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，去吸引眼球，我很拒絕這兩個字。」

董宇輝表示，直播導致自己的父母長期被騷擾，有供貨商聯絡不上他後就去農村老家找董宇輝的父母。「我是挺歉的，我常常在想，這活（直播）我不干了。」董宇輝在節目中表示。

近期，東方甄選因輿情股價走低。5月31日，俞敏洪在一場直播中表示：「東方甄選現在做得亂七八糟。」6月3日，該話題衝上微博熱搜，並引發「東方甄選直播間畫風變了」「東方甄選知識帶貨變喊麥帶貨」等熱搜話題。

新東方（EDU.N）創辦人、東方甄選CEO俞敏洪在直播中稱，已經到了退休的年齡了，後面的日子會離做生意稍微遠一點。「我這一年在網路上被謾罵指責、被侮辱的次數是我一百輩子的總量都不止。」俞敏洪稱。

6月7日，俞敏洪發佈公開信，向東方甄選客戶、股東和投資者道歉。稱輿論場裡被熱議的“東方甄選做得亂七八糟”，只是和朋友之間謙虛的表達，他也不只在一個場合說過該評價，在他看來這是一種習慣表達，但沒想到會引起這麼多波瀾，引發這麼多好意或惡意的解讀。

此前，東方甄選發布截至2023年11月30日止六個月中期業績公告。財報顯示，東方甄選2024財年中期總營收27.95億元，年增34.4%；淨利2.49億元，年減57.4%；毛利率由47.2%年減至39.1%，主要由於自營產品及直播電商業務快速發展導致成本增加。

德邦證券研報分析稱，東方甄選正經歷由直播IP化轉型為平台化的過程。單一通路依賴度過高或有較大經營風險，KOL多層次矩陣打造、多平台通路營運是電商平台穩健經營的方向。東方甄選在平台化轉型的銜接精細度與管理模式上仍存優化空間。

零售電商產業專家、百聯諮詢創辦人莊帥對第一財經記者表示，以董宇輝為代表的知識直播會出現一定程度的觀看疲勞，且銷售轉換效率本身不高。過去東方甄選在董宇輝的帶領下，之所以銷售效果較好，一是出於網友的新奇心態，二是由於董宇輝的IP效應。另外從企業經營層面來講，有知識文化的人才願意賣貨的數量還是比較稀缺，董宇輝去做文旅業務的轉型也可以證明這一點。

莊帥認為，未來東方甄選仍需要在競爭激烈的電商產業做實做好供應鏈，提升商品力和價格力。同時在直播帶貨業務之外做好貨架電商業務和團隊培養。目前東方甄選已減少獨立APP推廣力度，在淘寶、京東、拼多多等平台做好貨架電商，拓展增量空間，是東方甄選目前的可選路徑之一。

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